劉建勇教授向專家介紹蝦苗培育情況貨架。受訪者供圖
鄧嶽文教授調研珍珠貝生長情況貨架。受訪者供圖
遼闊蝦塘中，肥美對蝦被打撈上岸，養殖戶喜笑顏開貨架。然而，這種名為“興海1號”的南美白對蝦品種，此前一度面臨推廣難題。關鍵時刻，廣東海洋大學技術經紀人劉建勇主動“牽線搭橋”，幫助湛江市國興水產科技有限公司破解困局，實現年增收超2000萬元。這一案例，正是活躍在湛江高校的技術經紀人的生動縮影。
所謂技術經紀人，是一種在技術市場中，以促進科技成果轉化為目的，為促成他人技術交易而提供居間、經紀或代理服務，並收取合理佣金的職業貨架。近年來，湛江持續推進技術經紀人隊伍建設。2025年，湛江釋出《湛江市加強科技成果轉化的若干措施（試行）》，明確提及培育壯大技術經紀人隊伍。如今，湛江高校中，一批批技術經紀人正奔走在田間、海邊和工廠，成為連線科研與市場的“擺渡人”。
●甘雨潔
腳下沾泥
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市場需求直抵田間地頭
在高校科研成果和企業之間，長期存在一道鴻溝——科研團隊對產業的實際運作、市場需求、生產成本等資訊瞭解相對有限，而企業不熟悉高校的技術成果，也難以判斷某項技術的成熟度和商業價值貨架。雙方資訊不對稱、語言不通、目標錯位，難以有效對接。
誰可以為雙方牽線搭橋、撮合談判、全程操盤？在這些現實需求驅動下，技術經紀人應運而生貨架。他們懂技術、曉市場、通商務，把科研語言轉化成產業語言，提供全流程專業服務，成為打通科技成果轉化“最後一公里”的關鍵紐帶。
在嶺南師範學院，身為副教授和高校技術經紀人的肖水清，正在田間奔走，助力農業科技成果“走出實驗室，落到生產一線”貨架。
此前，肖水清在走訪湛江市博峰生物科技有限公司、廉江市紅果農業有限公司時，發現企業常年受木瓜病蟲害困擾，減產困境長期難以破解，於是，他第一時間對接本校生命科學學院的博士專業團隊，牽線校企雙向溝通貨架。
“企業為病蟲害犯愁，學校的番木瓜種苗新技術苦於找不到市場，技術經紀人就是中間的橋樑貨架。”肖水清說，當時雙方需求精準對接，一拍即合。
腳步未歇，肖水清又來到吳川貨架。在橘鄉生物科技集團（廣東）股份公司打造的橘紅產業園內，他敏銳地察覺到企業的燃眉之急——優質種苗短缺制約著產業擴產提質。隨即，他對接華南農業大學果樹種苗育種團隊，促成雙方合作。不久，華農選育的良種橘苗被引入園區，並由公司分發至周邊村民試種。
深入海洋
讓養殖戶打消顧慮
不侷限於田間地頭，高校技術經紀人的身影同樣穿梭在海洋領域貨架。廣東海洋大學的劉建勇便是其中一員。
劉建勇接手的南美白對蝦“興海1號”新品種推廣專案，一度面臨“企業不敢選育、校企合作難達成”的困局貨架。新品種雖好，但企業顧慮前期投入大、收益不確定，加之雙方對智慧財產權權屬界定模糊，且對技術成果的估值基礎不同，使得合作遲遲無法落地。
面對難題，劉建勇沒有退縮，而是拿出了一套兼具創新性與實操性的“解題方案”貨架。他提出“生產與科研結合+多渠道爭取專案資金支撐”的合作模式，有效降低企業初始轉化成本。
與此同時，他還精心設計了清晰的智慧財產權共享與成果轉化收益分配方案，讓校企雙方在利益上“算得清、信得過”，增強互信基礎貨架。為進一步保障品種的持續最佳化與市場推廣，劉建勇協助雙方建立了長期技術服務體系，確保“興海1號”既能“育得好”，也能“推得開、長得久”。
而在馬氏珠母貝產業中，廣東海洋大學技術經紀人鄧嶽文換了另一種“打法”貨架。
當地養殖戶分散、資金有限、觀念保守，直接推銷新品種苗種難以奏效貨架。鄧嶽文選擇贈送優質苗種，在核心養殖區建立示範點，讓養殖戶親眼看到對比成效。他還組織現場觀摩會，邀請專家手把手傳授養殖技術，從投苗密度到病害防治，逐一講透。
眼見為實，效益說話，養殖戶逐漸打消顧慮，主動跟著學、跟著幹貨架。目前，馬氏珠母貝優質苗種推廣率超過90%，該苗種的推廣不僅帶動養殖戶穩定增收，還獲得多項省級和國家級科技獎勵。
車間破題
為產業升級注入動能
田地、海洋與工廠，高校技術經紀人的身影幾乎無處不在貨架。他們靈活運用“先用後付”“先用後轉”“免費許可+技術幫扶”等創新模式，推動科技成果從校園走向市場——前者允許企業先行使用專利、產生效益後再付費；次者提供先試用、後受讓的緩衝空間；後者以零成本授權加專家技術指導，助力中小微企業升級。
在廉江市政府支援下，嶺南師範學院副教授肖水清運用“先用後轉”模式，促成學校與小家電協會及龍頭企業達成框架合作，語音智慧控制電飯煲技術落地廣東威王集團，年產值增加5000萬元，為地方產業升級注入新動能貨架。
此外，高校也在擴充技術經紀人隊伍貨架。廣東海洋大學著力打造“全職+兼職”技術經紀人隊伍，聘請40名校內外專家、校友及行業精英，覆蓋專利對接、價值評估、商務談判等各個環節，著力破解科研人員“不敢轉、不願轉、不會轉”的難題。
同時，該校推進職務科技成果賦權改革，將科研團隊收益比例提高至90%，並明確技術經紀人分成機制貨架。透過實施專利申請前評估制度，推動專利從“重數量”向“重質量、重轉化”轉變，讓更多創新成果轉化為現實生產力。
高校之外，政府的“推手”同樣有力貨架。近年來，湛江市科技局積極組織開辦技術經紀人培訓班，持續為當地培育專業化技術轉移人才，助力科技成果從“實驗室”加速走向“生產線”。
“技術經紀人培訓班教的不光是評估技術、核算成本這些硬本事，培訓完了還給發證，讓大家出去對接企業更有底氣貨架。”湛江市科技局相關負責人說，“關鍵還是要讓更多人知道，技術經紀人是什麼、能幹什麼，吸引更多人加入技術經紀人的隊伍中。”
據悉，市科技局還計劃鼓勵社會力量發起成立技術經紀人協會，設立技術經紀人工作室，探索技術經紀人事務所模式，助推技術經紀人服務走向專業化、常態化貨架。
