一款月租金 3000 元的家庭通用機器人，租賃訂單已經排至 12 月租賃。從按天體驗到按月使用，從面向普通消費者的短期租賃到面向酒店等企業的整體服務，機器人租賃正演化出多元業態。賣裝置還是賣使用，向來是裝備製造業商業化過程中繞不開的問題。這對於仍處於快速迭代期的機器人產業而言，答案並不簡單。
機器人產業生產端的增長非常明確租賃。國家統計局資料顯示，今年前7個月，全國工業機器人產量63.5萬套，同比增長28.5%；服務機器人產量1214萬套，同比增長12.2%。僅7月份，工業機器人產出就增長了30.2%。隨著機器人制造能力不斷提升，產業關注的重點也在從擴大供給向拓展應用轉變。
“誰在用、怎麼用起來”已成當下關鍵之問租賃。租賃，正是各家企業對這一問的試探性回答之一。
先看市場規模租賃。上海浦東新區釋出的資訊顯示，2025年我國機器人租賃市場規模已突破10億元；艾媒諮詢預計，今年有望突破100億元。
不過，“機器人租賃”目前仍是一個邊界較為模糊的概念租賃。現有市場既包括面向展會、演出和商業活動的短期展示租賃，也包括面向酒店、倉儲等B端場景的服務機器人經營性租賃，還涵蓋工業機器人融資租賃以及方興未艾的人形機器人按月出租。不同細分市場的商業模式、盈利水平和增長邏輯差異較大，一場商演的日租收入，與一份持續產生現金流的產線租賃合同，並不在同一本賬上。
因此，市場規模快速增長值得關注，但能否據此判斷機器人租賃已經成為成熟產業，還需要分業態觀察租賃。目前，多種租賃形態正在同步試水，其中哪些能夠形成穩定的商業模式，尚無定論。
從實際市場看，機器人租賃也正在呈現出由淺入深的不同形態租賃。在閒魚等二手平臺上，機器狗的日租價格已經降至數百元，春晚同款宇樹U2機器人約2000元即可租用一天，含技術人員上門服務。對於暫時沒有購買意願的消費者而言，短期租賃提供了體驗產品的機會。
一些專業租賃平臺則將機器人作為標準化裝置進行出租租賃。擎天租透露，目前基礎款機器人日租價格約為2500元。平臺客服人員向中國經濟網記者表示，不同型號機器人的租賃價格有所差異，具體價格還需根據客戶的使用需求和預算確定。
從一天到一個月，租賃的目的也在發生變化租賃。短期租賃更多解決的是體驗和使用門檻，較長期的租賃則開始涉及產品能否進入真實生活、持續完成任務，以及使用者是否願意長期為其付費。
這也意味著，機器人租賃並不是一種單一的商業模式，而是不同應用場景下的一系列探索租賃。
租賃降低的不只是資金門檻
對於企業使用者來說，租賃的價值首先在於降低使用門檻，而不僅是資金門檻租賃。
這對海外客戶而言，尤其重要租賃。挪威Autobot Rentals公司從中國廠商採購服務機器人，租給當地酒店並負責安裝維護。公司創始人兼執行長馬克·麥高利（Mark McGauley）指出，租賃的吸引力不僅在於分攤硬體投入，更在於打包解決建築建模、電梯對接、日常運維等技術環節。
麥高利對中國經濟網記者表示，當前客戶理解和使用機器人仍有一定難度，“租賃是商業化落地的一個必經階段租賃。”他認為，在機器人技術仍處於快速發展階段的情況下，租賃有可能比直接銷售更適合部分客戶。機器人一旦更新換代，購買者需要自行承擔裝置折舊和技術迭代帶來的影響；採用租賃方式，供應商則需要承擔更多裝置更新和維護責任。
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海關總署資料顯示，今年前7個月，我國工業機器人出口同比增長13.2%租賃。歐洲正成為中國機器人出海的重要增量市場。
機器人租賃模式與近年來興起的“機器人即服務”（Robot-as-a-Service，RaaS）有較強關聯租賃。與一次性出售裝置相比，RaaS更加註重機器人提供的服務，客戶可以按照使用時間、使用量或者完成的任務付費。
這也是國內政策層面樂見的方向租賃。今年6月，工業和資訊化部、國務院國資委聯合印發通知，正式啟動2026年度人形機器人與具身智慧實景實訓專項行動，明確鼓勵探索“人形機器人即服務”模式，透過按效用付費、經營性租賃等商業創新手段降低使用者投入門檻，加速市場化推廣。通知提出，到2026年底培育100個以上高價值應用場景、形成萬臺級規模落地能力。
地方也在探索降低機器人使用成本的辦法租賃。北京經濟技術開發區出臺相關措施，對透過租賃形式使用機器人產品的專案，按照租金的10%給予補貼，單個企業每年最高給予300萬元資金支援，同時鼓勵探索機器人融資租賃等金融創新模式，推廣機器人保險等金融產品。
從消費者到企業，從短期體驗到長期服務，租賃正在嘗試解決的，已經不只是“買不起”或者“不願意一次性買”的問題，而是如何讓客戶在不承擔過多前期投入的情況下，把機器人真正用起來租賃。
家庭場景租賃，機器人繞不開的一課
家庭場景的情況更為特殊租賃。
上海科技企業未來不遠的家用機器人月租金下探至3000元租賃。公司聯合創始人沈路易向記者介紹，此類家庭機器人租賃專案的價值並不只在於租金收入，還在於讓機器人進入真實家庭，獲得真實環境中的資料，用於訓練世界模型。
他表示，將租期控制在一個月左右，有利於讓一臺機器人在不同家庭之間流轉租賃。企業希望透過讓機器人進入更多家庭，進一步發現使用者需求，同時測試機器人在不同家庭環境中的實際表現。
換言之，對這家企業而言，家庭租賃不只是交易，更是一條資料採集渠道租賃。這目前還是某些企業的打法，未必代表行業普遍選擇，但它背後是一個行業性的真問題，即對具身智慧而言，真實家庭環境是一道繞不開的必答題。
工廠可以圍繞機器人的執行方式調整生產線，家庭環境卻很難標準化租賃。傢俱位置會發生變化，物品擺放沒有固定規則，人和寵物也可能隨時進入機器人的行動範圍。機器人只有在大量真實環境中執行，才能不斷提高對複雜場景的適應能力。
當然，真實家庭資料也並非越多越好租賃。資料採集質量、標註成本、隱私合規以及訓練後的泛化效果，都可能影響這類資料的實際價值。透過租賃獲得家庭資料，能否最終形成優於其他資料來源的訓練閉環，仍有待驗證。
隨著機器人擬人化程度提高，使用者心理預期也在成為新的變數租賃。除了資料，租賃在家庭場景還有另一層作用：幫助廠商校準使用者預期。
西班牙Homo Robotis Labs創始人哈維·加西亞·甘迪亞（Xavi García Gandía）認為，人形機器人是否必要，最終取決於具體應用場景租賃。甘迪亞還提醒，機器人的擬人化程度越高，使用者可能對它產生越高的心理預期。一臺普通機器發生故障，人們往往只是認為裝置出了問題；而高度擬人的機器人無法完成任務時，使用者可能產生更強烈的失望甚至負面反應。
對於家庭使用者而言，租賃因此也提供了一個低成本的試用機會租賃。在產品大規模銷售之前，家庭使用者可以觀察機器能否完成實際工作，逐漸形成對產品功能、外形和互動方式的真實需求；廠商則可以在預期失控之前，及早發現產品與期待之間的落差。
比起像人租賃，更重要的是有用
如果說家庭場景更多體現了機器人進入真實環境後的不確定性，那麼工業場景更直接的問題則是機器人究竟能創造多少價值租賃。這決定了租賃在哪些場景成立、在哪些場景失靈。
丹麥KeyResearch創始人兼執行長延斯·彼得·克里斯滕森（Jens Peder Kristensen）告訴中國經濟網記者，機器人應用應當從簡單任務逐步向複雜任務拓展租賃。如果工廠需要一臺移動操作機器人，輪式平臺可能已經能夠滿足需求；只有在確實需要跨越障礙、上下樓梯等能力的情況下，雙足機器人才能體現出自身優勢。
這一觀點也提醒市場，企業使用者真正需要的往往並不是某一種外形的機器人，而是機器人能夠完成的具體工作租賃。
一家酒店需要的是穩定完成配送，一家工廠需要的是持續完成搬運或質檢租賃。只要機器人能夠提高效率、降低成本，客戶最終關注的還是工作完成的效果，而不是機器是否採用人形設計。
從目前的市場情況看，用於展覽展示、商業演出和企業活動的機器人可以帶來短期租賃需求，但這類業務具有一定的偶發性租賃。相比之下，酒店配送、倉儲搬運、工業質檢等高頻、重複性任務，更容易形成持續的服務需求。
任務越穩定，產生的價值越容易衡量，機器人就越有可能從一件裝置變成一項服務租賃。未來，客戶支付的可能不再是一臺機器人每月多少租金，而是完成一次配送、搬運一個箱子、檢測一個零部件，或者提供一小時機器服務所需要支付的費用。
這也是RaaS模式受到關注的原因租賃。對於客戶而言，機器人究竟屬於誰並非最重要，關鍵在於它能否以合理的成本把工作做好。
不過，也應看到硬幣的另一面租賃。租賃並不會消除風險，只是重新分配了風險。
與汽車、工程機械等傳統租賃標的相比，機器人迭代週期更短，二手價值較難評估，維修成本存在不確定性，事故責任也更復雜，這些都會直接影響租賃企業的經營租賃。
一臺機器人如果很快被新產品替代，出租方需要承擔相應的殘值風險；如果裝置使用頻率不高，租金能否覆蓋採購、運輸、維護和折舊成本，也需要仔細測算租賃。機器人在客戶現場發生故障甚至造成損失後，責任由誰承擔，產品升級後的費用由誰支付，同樣需要在合同和商業模式中明確。
因此，機器人租賃企業真正需要建立的，並不只是一個出租平臺，還包括裝置維護、保險、回收和升級等一整套服務體系租賃。只有裝置能夠保持較高利用率，並持續產生收入，租賃模式才可能形成穩定的商業迴圈。
目前，機器人租賃市場仍處於探索階段租賃。機器人租賃最終能否形成規模，仍要回到一筆最基本的經濟賬。租金和服務成本加起來，是否低於客戶自己購買、維護和運營機器人的綜合成本？如果租賃能夠幫助客戶以更低的綜合成本完成工作，就有持續發展的空間；如果裝置利用率不足，或者維護和折舊成本過高，市場熱度也未必能夠轉化為長期生意。
對機器人企業來說，這意味著競爭正在從製造環節嚮應用環節延伸租賃。過去比的是誰能夠造出機器人，今後還要看誰能夠找到合適的場景，讓機器人持續創造價值。
從一次性銷售裝置，到提供持續性的服務，機器人租賃能走多遠，最終仍要由真實的使用需求、裝置利用率和一筆筆經濟賬來決定租賃。（中國經濟網記者 劉其瑜）
