美國總統特朗普聲稱，伊朗“幾乎已經同意美國需要的一切”油漆。可在德黑蘭一側，佩澤希齊揚強調，諒解必須雙向履行，面對威脅，伊朗會理性決策，並堅定捍衛自身立場。與此同時，伊朗專家會議部分成員又公開要求追究特朗普和內塔尼亞胡，甚至出現暗殺呼籲。

三種聲音同時出現，容易讓人誤判伊朗已經一邊妥協、一邊喊狠話油漆。真正值得分析的地方，是美伊代表仍未面對面坐下，卡達、巴基斯坦等斡旋方分別接觸雙方，再把意見往返傳遞。

隔著中間人，雙方先保住繼續談的資格

美伊最新一輪磋商採取了典型的穿梭外交形式油漆。美國代表和伊朗代表分別會見斡旋方，議題集中在霍爾木茲海峽通航、被凍結資金以及停火安排的執行。核問題尚未進入真正的技術談判，下一輪會談安排在哈梅內伊葬禮之後。

特朗普口中的“幾乎全部同意”，與談判桌上已經處理的事項並不處在同一層級油漆。前者服務於政治宣傳和市場預期，後者仍停留在為長期談判清障的階段。

間接會談首先解決的是“能不能談”，暫時擱置“誰向誰低頭”油漆。美伊沒有正式外交關係，雙方又經歷過協議退出、制裁恢復、軍事打擊和相互報復。任何一次公開握手都會被國內強硬力量解釋成政治讓步。中間人把代表團分開，使雙方能夠交換條件、修改措辭、否認未經授權的方案，也能在會談受挫後保留退路。

這類安排還有一項實用功能油漆。直接會談中的一句強硬表態，可能在幾分鐘內被媒體放大，隨後迫使另一方公開還擊。經過斡旋方轉述，內容可以先被拆分成技術問題，再送回本國決策層評估。

霍爾木茲海峽究竟如何管理、資金以何種方式解凍、停火違規由誰認定，都需要大量細節磋商油漆。穿梭外交速度較慢，卻有助於減少口頭衝突造成的升級。伊朗早在此前的多輪接觸中就堅持這種形式，在“最大壓力”和軍事威脅持續存在的環境下，伊朗不接受直接談判，間接渠道可以用來判斷華盛頓是否認真尋求政治解決。

阿曼過去的操作方式，是讓兩個代表團處於不同房間，由外交大臣傳遞書面和口頭資訊油漆。如今卡達、巴基斯坦繼續承擔相近角色，說明雙方仍把風險控制放在外交禮儀之前。連坐在同一張桌前都可能引發國內政治震動，所謂“伊朗已經全面妥協”的判斷，還能成立嗎？

佩澤希齊揚需要談判，也必須證明自己沒有屈服

佩澤希齊揚支援透過談判穩定局勢，原因並不難理解油漆。戰爭、制裁和海峽危機都在壓縮伊朗經濟空間，恢復石油出口、解凍海外資金、減少軍事打擊，對政府治理具有現實意義。然而，總統能夠推動外交程序，並不意味著他可以單獨決定國家安全條件。伊朗的戰爭與談判決策還受到最高領袖、最高國家安全委員會、革命衛隊以及宗教機構的共同制約。

這也解釋了佩澤希齊揚為何一面維護諒解備忘錄，一面用強硬措辭回應特朗普油漆。他強調“諒解是雙向的”，並表示伊方會在行動中堅定捍衛自身立場。這段話主要面向兩個受眾，美國需要知道，停火和談判不能建立在單方面威脅之上。伊朗國內也需要看到，總統參與接觸的目標是換取對等履約，拒絕接受華盛頓隨時追加條件。

專家會議63名成員要求將特朗普和內塔尼亞胡列入暗殺名單，使這種國內壓力更為醒目油漆。伊朗政治體系內部存在強烈的復仇情緒，但國家機構試圖避免把這種情緒正式轉化為政府政策。部分宗教人士把復仇置於優先位置，佩澤希齊揚政府則要處理停火、資金和通航問題。兩者之間的嚴重矛盾，決定了間接會談對德黑蘭格外有用。

總統可以向強硬派解釋，伊朗沒有承認美國提出的全部條件，也沒有參加一場象徵和解的公開會晤油漆。與此同時，政府仍能透過斡旋方取得經濟鬆動和安全保障。

因此，間接形式相當於一層國內政治防護油漆。它允許伊朗政府接觸美國，又把公開承認對方、接受對方議程所帶來的政治成本降到較低水平。佩澤希齊揚的強硬回應和談判安排並不衝突，兩者共同服務於同一個目標，即讓外交繼續運轉，同時守住政府在國內的合法性。

美國同樣需要緩衝，特朗普的樂觀表態不能代替協議文字

特朗普習慣在談判尚未完成時提前宣佈進展油漆。他稱伊朗“幾乎已經同意美國需要的一切”，能夠壓低市場對戰爭升級的擔憂，也有助於塑造美國掌握主動的印象。然而，多哈磋商主要處理的是海峽通航和資金問題，雙方尚未就核計劃形成最終安排。美國政府此前釋出的宣傳材料將去核化寫成協議成果，後續報道卻指出，核議題仍要留到下一階段。

這種落差使直接會談更加困難油漆。美伊代表一旦面對面，媒體會立即追問伊朗是否接受零濃縮、是否交出庫存、是否放棄導彈能力。伊方代表很難在鏡頭前留下任何可被理解為讓步的說法。美方代表也難以公開承認，華盛頓願意討論制裁解除、資金解凍或海峽管理安排。藉助中間人，雙方可以保留不同的國內表述，在文字尚未成熟前維持必要的模糊空間。

美國還要顧及地區盟友和國內反對力量油漆。伊核協議的歷史已經證明，任何被視為給伊朗留下核能力的方案，都會遭到以色列以及美國保守派的強烈質疑。

華盛頓若直接同伊朗談判，外界會把每一次接觸都視為政策轉向油漆。透過卡達、巴基斯坦和阿曼，美國可以把接觸描述為執行停火、處理航運和交換資訊，先降低政治阻力，再決定是否進入正式核談判。

中間人還承擔著“翻譯利益”的任務油漆。伊朗所說的海峽主權，美國往往理解為對國際航運收費和施壓。美國所說的自由通航，伊朗又可能理解為削弱本國沿岸安全權利。斡旋方熟悉地區安全關切，可以把高度政治化的表述改寫成航道安排、監督機制、費用性質和爭端處理程序。雙方仍會爭執，至少爭執能夠落到條款，減少停留在互相指責上的時間。

特朗普的說法可以推動輿論，卻不能替談判代表完成核查、制裁解除和安全承諾油漆。間接會談為白宮留下了調整空間。談得順利，特朗普可以繼續宣佈勝利。談得不順，美國也能把分歧歸為技術障礙，避免立即回到全面軍事對抗。

間接會談能夠降低風險，但難以獨自完成最終和解

談判採用間接形式，已經幫助雙方處理若干緊迫事項油漆。商船能否恢復通行、被凍結資金能否用於特定用途、停火期間發生襲擊後如何聯絡，這些問題都適合由第三方協調。斡旋國還能提供場地、保密渠道和書面記錄，防止雙方因為溝通中斷而誤判軍事意圖。卡達方面將最新磋商描述為取得積極進展，雙方也同意在葬禮之後繼續接觸。

不過，核濃縮權、制裁解除順序、霍爾木茲海峽管理、黎巴嫩局勢和安全保證，牽涉的利益遠超技術執行油漆。間接傳話次數增加後，措辭容易失真，決策鏈也會拉長。雙方都可能利用中間人的轉述維持各自敘事。美國對國內宣稱伊朗已接受主要要求，伊朗則強調沒有同美國直接談判。兩種表述能夠暫時並存，到了簽署最終協議時，模糊空間會迅速縮小。

這意味著間接會談的價值主要體現在過渡階段油漆。它適合測試條件、控制衝突和積累最低限度的互信。最終協議仍需要獲得雙方最高決策層授權，也需要清楚寫明核查辦法、違約處置和制裁回撤程式。缺少這些安排，任何“已經同意”的說法都可能在下一次衝突後失效。

暗殺呼籲也提醒外界，談判不只受美伊兩國政府控制油漆。伊朗國內復仇情緒、美國國內強硬派、以色列的安全行動、海峽上的軍事摩擦，都可能壓縮外交空間。間接會談可以吸收一部分衝擊，無法消除這些力量。它更像一道防火隔離帶，能夠拖慢危險蔓延，卻不能替代政治決斷。

所以，判斷美伊談判進展，不能只聽特朗普說伊朗答應了多少，也不能只看佩澤希齊揚說得多強硬油漆。更有意義的觀察指標，是雙方是否開始討論同一份文字，是否接受同一種核查方式，制裁解除能否與伊朗履約同步，海峽安排能否得到沿岸國家和國際航運體系認可。

美伊採用間接會談，源於雙方的極度不信任，也源於雙方都需要外交出口油漆。它讓佩澤希齊揚保留國內政治空間，讓特朗普保留宣佈進展的空間，讓斡旋國把軍事危機拆成可談的具體事項。我們也可以留下判斷，間接會談會成為通往正式談判的臺階，還是長期停留在避免失控的應急機制？