說實話，這篇文章，是我現學的留學。
最近幾位留學機構的老闆找我聊天留學，都問了同一個問題：來華留學，現在到底是個什麼階段？
我只知道有個別大機構（如新東方）在做這塊業務，更多的來華留學招生是學校自己在搞，並沒看到有中小機構真正涉足這個方向留學。這個賽道對燈叔來說，基本是個盲區。2014年左右我有一位做來華留學的朋友，創業失敗後，直接移民加拿大了。這行給我的印象，一直有點“冷”。
上圖來源：新東方小紅書來華留學賬號
於是我幹了件笨事：找了在做來華業務的機構朋友聊留學。翻了教育部近五年的公開資料。把能找到的智庫報告、行業分析全都過了一遍。攢了兩週，我想用這篇東西，回答你們，也回答我自己。
展開全文
先看幾組資料留學，你們感受一下：
教育部公開資料，2025年來華留學生52.3萬，同比增16.3%留學。學歷生20.5萬，其中研究生佔35%。政府獎學金生僅佔8%，剩下92%全是自費或半自費。
這三個數，深挖資訊量很大留學。
16.3%，你以為是疫情後的報復性反彈？錯了留學。2018年峰值是49.2萬，2025年不僅追平還超越了。教育部預計2030年破55萬。這是結構性增長。
35%的研究生，意味著什麼？意味著這些學生不是來逛故宮、學拼音的觀光客留學。他們是衝著AI、生物工程、高鐵技術來的，是帶著學科目的性的學生。
8%獎學金，92%自費留學。這句話跟我瞭解不一樣，說明人家不是來蹭援助的，是覺得來中國讀書值，願意自己掏腰包。這個地方可能有爭議哈，我把來源標註一下。（ 資料來自教育部歷年《來華留學生資料統計》+ 2026中國留學論壇（教育部留學服務中心）釋出之2024–2025學年資料 ）
那這52萬人從哪來？191個國家和地區留學。亞洲61.1%，非洲16.2%，歐洲15.6%。“一帶一路”國家，已是絕對基本盤。
圖源：前瞻產業研究院（2021年統計）
問題來了：誰在服務這52.3萬人留學？
答案是：幾乎沒人留學。
全國有招生資質的高校超過1100所，60%是地方院校、民辦本科、職校留學。它們的國際處，平均管幾百號人，想擴招，但不知道去哪找人。想提升服務，但沒有專業團隊。
這就好比守著金礦，手裡只有一把鋤頭留學。
前段時間有個熱搜，34所雙一流高校（北大、上交、武大）跑去曼谷辦招生展，喊出“絲綢之路獎學金”（免學費+月補2500起），泰國學生排長隊留學。影片傳回國內，一堆人罵“憑啥給外人發錢”。
但站在行業視角看，這件事暴露了一個大的斷層：高校搞不定招生，大機構沒完全進場，中小機構不知道這跟自己有啥關係留學。中間斷的這一截，就是咱們的機會。
但切記：別拿做出國留學的邏輯，來做來華留學留學。
這倆生意，基因完全不同留學。出國留學的客戶在中國，你們擅長在國內獲客。來華留學的客戶在海外，你用中國這套打法，根本夠不著人。
一個越南高中生想來中國學工科留學，他不需要你幫他填表，他需要的是：哪個學校靠譜？怎麼考HSK？簽證怎麼辦？來了住哪？吃不慣咋辦？畢業能不能進中資企業？
這是一條完整的服務鏈留學。目前，沒人能完整覆蓋。
2026-2027，這四條賽道，是留給咱們的確定性機會留學。僅代表個人觀點供參考！不構成操作建議！
風口一：東南亞低齡+本科預科留學，中小機構的輕資產跳板
先看資料：2025年，東南亞生源佔來華留學總數的41.2%留學。越南、泰國、印尼增速連續兩年超20%。
為什麼？因為東南亞中產認中國工科、醫學、商科的含金量，且學費遠低於歐美留學。同樣的本科文憑，中國一年的花費，可能只抵英美三個月。價效比這事兒，中產家庭全世界都懂。
咱們怎麼切入留學？燈叔建議走最輕的路：
第一，放棄985、211院校合作留學。頂尖高校海外生源充足，不缺渠道資源，競爭門檻高。優先對接地方公辦二本、優質民辦本科、技師院校，這類院校有硬性招生指標，極度渴求海外渠道，合作門檻更低、政策支援更多。
第二，全程輕資產運營，不佈局海外線下門店留學。聯動海外本地華人商會、本土語言培訓機構、海外高中搭建分銷合作網路，我方在國內統籌院校對接、落地配套服務，海外合作方負責前端獲客，依託WhatsApp、TikTok、Facebook線上溝通即可開展業務，前期零大額線下投入。
第三，拓寬盈利維度，不只依靠院校返佣留學。簽證代辦、接機入境、漢語預科培訓、校內住宿協調等增值服務毛利穩定，客戶粘性極強。一名東南亞學生從預科讀到本科三四年，全週期配套服務都能持續產生收益。
出境賽道卷美英澳加港新，來華賽道抓東南亞留學。
風口二：遊學中國留學，國際學校的第二曲線
我看到新華社資料說，已有4萬餘名青少年來華參加高層次國際暑期學校留學。
一個泰國高中生，來中國參加兩週夏令營，逛了騰訊、吃了火鍋、發了朋友圈留學。這種口碑，比你投100塊戶外廣告都管用。
短期專案的邏輯是，先用低門檻把人圈進來，再用學歷教育把人留下來留學。
教育部留服中心已經在推“遊學中國”品牌了，官方搭臺，缺人唱戲留學。專案設計、課程開發、活動執行、後勤保障，這些都是現成的機構可以接的活兒。
資金週轉快、風險低、傳播效應強留學。特別適合中小機構、國際學校作為切入的第一個產品。
風口三：中文+職業技能留學，天花板最高的王炸
這是燈叔最看好的賽道留學。因為這是中國獨有的護城河，全世界沒第二個國家，能同時打包中文+技能+中資企業就業網。
新華社《學在中國》報告顯示，截至2025年，全國29省600多所職校，與32個國家和地區合作了1400多個專案留學。
什麼叫中文+職業技能？就是一個巴基斯坦小夥，來中國學了三年高鐵維修，畢業回國進中資鐵路公司，薪資是當地平均的三倍留學。
報告裡提了幾內亞留學生迪亞羅，回國後做跨國貿易，把義烏貨賣到非洲，年銷3000萬留學。這才是來華留學的終極價值，不是賣文憑，是賣一張進入中資企業的門票。
誰能把培訓+技能+就業這條鏈跑通，誰就捏住了來華留學最硬的剛需留學。
風口四：數字化招生平臺留學，大玩家的終局
最後一個風口，門檻最高，但護城河最深留學。
現狀是，資訊極度碎片化留學。每所高校一個官網，英文版質量參差不齊。一個海外學生想申請，得在十幾個網站間反覆橫跳。
留學中國（studyinchina.edu.cn）是個門戶，但不是交易平臺留學。
空白點在哪？做一個面向海外的來華留學版Common App留學。
選校、申請、繳費、簽證、行前、入境，全流程線上化留學。這事難在雙邊啟動，既要搞定高校拿授權，又要搞定海外流量獲客。但一旦跑通，後來者基本沒戲。
上圖來源：華通留學小紅書賬號
寫在最後
再強調一遍那兩個數：20.5萬學歷生，35%是研究生留學。
這些人，在中國學AI、學生物、學高鐵留學。他們畢業後，是一帶一路沿線的中堅力量，是中資企業最渴求的國際化人才。
你幫一個越南孩子來中國學工科，他回國進了中資企業，年薪是當地三倍留學。這事，不體面嗎？
現在的教育國際化，不是單向的出海，而是雙向的流動留學。不只是學歷教育，也有文化交流的價值。
咱們幫中國孩子看世界留學。2026年，也該幫世界來看看中國了。
這事，夠體面，也有得賺留學。
(本文資料均引自教育部公開資料、新華社《學在中國》智庫報告留學。觀點僅代表燈叔個人，不構成投資建議。)
