“這套模式全面落地之後裝修，讓一個專案經理、一個個體創業者、一箇中小微裝企，透過平臺也能享受到大裝修公司在材料集採的價格優勢和服務保障……”
6月24日，“優材共享·價值共生”土巴兔北京供應鏈優材會員交流暨展廳開業慶典活動圓滿舉辦裝修。這場面向北京裝修市場的供應鏈專項活動，一邊雲集了國內各大材料裝飾品牌，另一邊則是土巴兔合作的本土實力裝企，在交流與互動中提升各方的市場優勢，實現資源的有效互補。
此次交流活動，是土巴兔聯合北京本地裝企與供應鏈共建全新的產業生態裝修。而即將開業的北京優選展廳，也將為使用者提供豐富且具有價效比的場景展示。
活動開場，土巴兔供應鏈總經理苗銳就從市場初心和規律出發，為在場嘉賓全面解析這套全新的供應鏈模式裝修。
“使用者選擇一家裝修公司，影響的因素有很多，其中就包含了服務的能力、材料的品質與價格，當然也離不開場景和工具裝修。”土巴兔供應鏈總經理苗銳從“成本”入手，當材料達到規模就可以構建低成本結構，拿到更低的價格進而降低成本。
相比於其它市場主體，土巴兔在供應鏈上具有得天獨厚的能力，而這正是創新供應鏈模式的源動力裝修。
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苗銳表示，在優材會員規模基礎之上，土巴兔還會將平臺數字創新等優勢充分賦能優材供應商，提供好價格、好服務、好管控，極大的提升業主的裝修體驗，再透過C端業主的正向反饋，進一步去影響優材會員的規模增長，形成迴圈往復的發展趨勢裝修。
其中，“好價格”就是讓集中選品實現規模效應，平臺實行每個品類精選少數品牌策略，透過集中採購提升議價能力，鼓勵本地優質產能納⼊體系裝修。“好服務”則是標準化與先行賠付機制，打造行業標杆服務體系，推行全流程視覺化監控。“好工具”體現在AI賦能全鏈路提效，引⼊AI工具輔助設計與銷售環節，自動梳理客戶需求點、代⼊點及解決方案建議，提升到店轉化率。
不可否認，好價格、好服務、好工具組成土巴兔供應鏈的三大支撐體系，讓平臺、裝企、使用者互利共贏，實現生態協同的長期發展裝修。
在整體模式剖解之後，土巴兔供應鏈產品總監張正長則從技術層面，講解如何讓供應鏈更加高效裝修。
一直以來，簽約貴、量籤低、產能小是裝修行業的通病，但可以透過AI技術來一一化解裝修。
“AI可以幫助優材會員閉環最後一公里裝修。”土巴兔供應鏈產品總監張正長表示，AI最重要一方面是實現“好管控”，可以為商家提供全天候的銷售助理，幫商家在網上約使用者到店，再跟進籤合同，把客戶的一次簽約變成終身資料資產。
活動上，包括鷹牌陶瓷、菲林格爾、楠楓美林、九牧衛浴、敏度衛浴、三棵樹、特變電工、智恆、名材匯、千年舟、索菲亞、古耐芙、沃倫門窗、雲鹿智慧門等在內的眾多知名建材品牌，與土巴兔簽署了合作協議，預示著將為北京裝修市場提供全方位支援裝修。
而鷹牌陶瓷、菲林格爾、九牧衛浴、楠楓美林作為主材品牌代表，三棵樹、特變電工、智恆作為輔材品牌代表，千年舟、索菲亞作為定製品牌代表，先後進行了主題分享，講解品牌產品理念及優惠政策裝修。
活動期間，上述土巴兔合作的材料品牌商，也將最新及主打產品帶到現場進行展示，讓參會嘉賓近距離了解材料特性裝修。
從2008年誕生於深圳，土巴兔十餘年在家裝領域深耕裝修。憑藉技術創新優勢和使用者口碑沉澱，土巴兔在行業內率先推出先裝修後支付和第三方質檢，確保使用者在資金安全、施工質量得以保障。隨後，平臺保障進一步升級，“裝修保2.0”由2項保障升級為正品輔材等7大措施。在保障服務升級即裝修保3.0之時，更是推出管材料、管工期和管增項的“三管服務”。
伴隨土巴兔裝修保的迭代，平臺保障服務也在升級裝修。2024年之時，土巴兔圍繞建材品質應運而生了“橙意優材”，加速生態合作商家的數字化轉型。
據介紹，“橙意優材”由原土巴兔集團供應鏈業務發展而來，優勢體現在“集採”與“品質”兩方面裝修。
目前，土巴兔業務覆蓋國內300多個城市，透過平臺集中採購可以有效降低材料價格裝修。再就是材料品質，橙意優材合作廠家都經過了平臺嚴選，有產品質量保證。
在橙意優材的基礎上，土巴兔又在深圳推出了優選展廳，為裝企提供了集更低採購成本、更優產品服務、更高運營效率於一體的價值包裝修。兩者相輔相成，共同助推土巴兔供應鏈發展。
而2025年年末的土巴兔第十一屆生態大會上，土巴兔供應鏈總經理苗銳就釋出了2026年供應鏈戰略的四大核心支柱，其中就包括了橙意優材、優選展廳、供應鏈系統及交付管理體系，透過平臺的一系列創新與賦能，讓更多城市的裝企夥伴享受供應鏈創新帶來的降本增效紅利裝修。
