2026年6月6日，越南河內留學。
啟德教育越南分公司在朗坊朗路1228號，剪了彩，換了招牌，拍了照留學。
新聞通稿寫得漂亮：喬遷煥新，築夢遠航，世界升學橋，從這裡延展留學。
我看完這場喬遷儀式，看到的不是鮮花和掌聲，而是中國留學機構在國內卷無可卷之後，更是啟德一次戰略縱深的轉移留學。
啟德教育CEO金冉（右一）、啟德教育越南分公司總經理鄭燁（左一）與越南本地團隊合影留念
01
為什麼是越南？“下一個中國”的留學紅利留學。
很多人問留學，為什麼這兩年留學機構都在盯著越南？
答案很簡單，人口紅利、地緣政治、教育焦慮，這三個要素在越南完美疊加，復刻了二十年前中國留學市場留學。
越南出國留學行業目前呈現出一種“井噴式”的野蠻生長態勢留學。
先看一組實打實的資料留學，看懂越南市場：
1、越南總人口近億，35歲以下年輕人佔比超50%，2025年海外越南留學生約25萬人，東南亞第一留學。
2、出境留學主流目的地，韓國4.3萬人、日本3.6萬人、澳洲3.3萬人、美國3.1萬人、中國內地2.35萬人，赴華留學生5年內直接翻倍留學。
3、全國本土留學中介約2000家留學，2023年中介市場規模1.5億美元，單人年均服務費1500-3000美元；
4、中產群體持續擴容，預計2026年中產佔總人口近30%，2035年突破50%留學。越南政府每年專項撥款，資助1500名學生出國攻讀晶片、AI、醫藥緊缺專業。
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越南經濟連續多年高速增長，做生意、務工緻富的中產家庭，兜裡有餘錢後第一件事不是買車置產，而是砸錢送孩子讀海外名校留學。
而越南人在留學目的地選擇上，市場出現了明顯的分層留學。
日韓憑藉地理位置近、允許打工以及價效比高的優勢，牢牢佔據了工薪階層和小企業主的首選留學。
而美澳加英則成為大城市富裕階層追逐精英教育的戰場留學。
值得注意的是，中國大陸正作為一個新興且極具競爭力的目的地迅速崛起，憑藉“一帶一路”倡議下的獎學金政策和地緣便利，吸引了大量希望掌握中文以對接中資企業的越南學生留學。
02
越南留學市場三足鼎立留學，誰在降維打擊？
第一類：本土2000千家小微留學機構留學。優勢是熟悉越南簽證流程、本地中小學渠道，報價低廉，能吃下低端剛需客戶。短板肉眼可見，只會做基礎代辦，沒有全球院校官方合作資源，做不了高階名校規劃、背景提升，很多小機構還藏收費、虛報錄取，行業口碑亂糟糟，中產家庭越有錢，越不敢把孩子交給他們。
第二類：歐美日韓海外直屬機構留學。手握其本國名校獨家招生權，品牌深入人心，主打英美澳加精英申請。但最大硬傷是水土不服，整套服務邏輯完全西式，不懂東亞家庭全家決策的模式，服務鬆散、定價高昂，門店只集中在兩大核心城市，下沉市場完全覆蓋不到，抓不住數量龐大的新晉中產。
第三類：以啟德為代表的中國頭部留學機構，啟德2023年進河內，2026年擴租核心教育區新址，跟全球3000+所院校合作資源直接複用留學。他們帶去的不只是招牌，是這三樣東西越南本地中介沒有的。而啟德把語言培訓、科研競賽、實習背景、文書打磨、簽證行前、境外對接、歸國就業，一條線全部打通，這是本土、歐美機構都做不到的完整鏈條。我們在國內十幾年地獄級內卷裡練出來的全套打法，放到越南完全是降維打擊。
03
潑盆冷水，去越南≠躺賺，三個坑等著你留學。
首先，“一站式服務”是把雙刃劍留學。越南的教育監管、勞動法以及本地就業市場的比國內複雜的多。如果你只是把國內“大廠推薦信”那一套生搬硬套，而不去對接越南本土企業資源，很容易水土不服。
其次，別帶“文化傲慢”，越南家長不傻留學。中國機構最大的風險，是帶著一種“我比你懂”的優越感去教育越南市場。越南家長雖然焦慮，但他們並不傻。未來的競爭，不是誰的辦公室裝修豪華，而是誰真正懂越南孩子的痛點，是去美國讀STEM，還是去澳洲移民，或是留在東南亞就業？
第三，合規不是小事，留學諮詢在越南屬許可經營範疇，審批嚴、監管收口留學。別光想著收錢，先搞定相關要求合規經營。
最後，別忘了“一帶一路”的順風車留學。2026年是中越建交76週年，留學機構出海，某種程度上承擔了民間外交和人才交流的職能。誰能搭上政策紅利，誰就能分得最大一杯羹。
咱們回頭再看，啟德教育越南分公司喬遷新址，看似是一次辦公場地的升級，實則是中國留學機構深度佈局東南亞市場的一個縮影留學。背靠龐大的生源基數、持續擴大的中產群體與友好的雙邊合作環境。燈叔認為，越南出國留學行業未來數年仍將保持高速增長。
